УЗНАТЬ
вам верили и хотели заплатить больше
Как презентовать
свой опыт, чтобы
Мы в Лаборатории карьеры не поленились,
  • проанализировали 874 интервью, проходивших в 2022 году
  • опросили 180 HR-ов и вывели статистику
  • проанализировали 874 интервью, проходивших в 2022 году
  • опросили 180 HR-ов и вывели статистику
лишь 10% кандидатов доходят до финала
у 85% кандидатов дальше интервью дело не заходит
и только в 5% случаев кандидат получает оффер
85%
10%
5%
то есть рекрутеру приходится поговорить минимум с 20 претендентами на вакансию, чтобы найти “того самого”
то есть рекрутеру приходится поговорить минимум с 20 претендентами на вакансию, чтобы найти “того самого”
Кто-то настойчиво распространяет вот такие вредные советы
Заходите издалека
Используйте как можно больше вводных слов: “Говоря о своем опыте, мне бы в первую очередь хотелось отметить следующие аспекты своего профессионализма..”
Заходите издалека
Используйте как можно больше вводных слов: “Говоря о своем опыте, мне бы в первую очередь хотелось отметить следующие аспекты своего профессионализма..”
Сразу и обо всем
Рассказывайте сразу обо всем, что знаете: “У меня есть опыт в маркетинге, финансах, операционном управлении, а еще я немного играю на трубе…”
Сразу и обо всем
Рассказывайте сразу обо всем, что знаете: “У меня есть опыт в маркетинге, финансах, операционном управлении, а еще я немного играю на трубе…”
Хорошо забытое старое
Сперва расскажите об опыте давно минувших дней: “Самым значимым для меня был проект 2008 года, тогда мы показали сверхрезультаты..”
Хорошо забытое старое
Сперва расскажите об опыте давно минувших дней: “Самым значимым для меня был проект 2008 года, тогда мы показали сверхрезультаты..”
Постарайтесь держать лицо
Не жестикулируйте, не меняйте мимику, говорите одним тоном и как можно тише, так вас лучше запомнят, для эффекта горящих глаз используйте маски и эффекты для ретуши
Постарайтесь держать лицо
Не жестикулируйте, не меняйте мимику, говорите одним тоном и как можно тише, так вас лучше запомнят, для эффекта горящих глаз используйте маски и эффекты для ретуши
Сбейте с толку вашего партнера
Говорите о разном масштабе задач, стирайте границу между вашим вкладом и остальной команды, обязательно расскажите в одном предложении как вы строили стратегию и сами решали задачи, так вы создадите интригу
Сбейте с толку вашего партнера
Говорите о разном масштабе задач, стирайте границу между вашим вкладом и остальной команды, обязательно расскажите в одном предложении как вы строили стратегию и сами решали задачи, так вы создадите интригу
Почему мы проваливаем собеседования?
  • Мы надеемся на чудо
    “вот приду на собеседование, а там принц, ой, руководитель из моих снов, чуткий, понимающий и готовый выслушать. Он меня увидит и поймет, что жить без меня невозможно”
  • Мы слишком самоуверенны
    “я столько всего знаю и умею, столько передряг и кризисов удалось пройти, мне точно есть, о чем рассказать”
  • У нас недостаточно мотивации
    “мне в целом и так хорошо в своей компании, но может в другой расскажут что-то интересное?”
  • Мы ищем святой грааль собеседования
    “карьерный консультант сказал, что нужна универсальная продающая презентация, ее и буду использовать на всех встречах”
  • У нас плохо с самооценкой и очень хочется понравиться
    “главное – найти общий язык, а все остальное будет понятно в работе, поэтому соглашусь на любые задачи и зарплату, лишь бы взяли”
  • Мы надеемся на чудо
    “вот приду на собеседование, а там принц, ой, руководитель из моих снов, чуткий, понимающий и готовый выслушать. Он меня увидит и поймет, что жить без меня невозможно”
  • Мы слишком самоуверенны
    “я столько всего знаю и умею, столько передряг и кризисов удалось пройти, мне точно есть, о чем рассказать”
  • У нас недостаточно мотивации
    “мне в целом и так хорошо в своей компании, но может в другой расскажут что-то интересное?”
  • Мы ищем святой грааль собеседования
    “карьерный консультант сказал, что нужна универсальная продающая презентация, ее и буду использовать на всех встречах”
  • У нас плохо с самооценкой и очень хочется понравиться
    “главное – найти общий язык, а все остальное будет понятно в работе, поэтому соглашусь на любые задачи и зарплату, лишь бы взяли”
Что делать до интервью
Определить цель или цели
хотите ли вы сделать переход на такую же позицию или сменить функцию, знаете ли вы уровень вознаграждения, понимаете ли профиль бизнеса для перехода? Пропишите десяток вариантов пока один из них не устроит вас полностью
Определить цель или цели
хотите ли вы сделать переход на такую же позицию или сменить функцию, знаете ли вы уровень вознаграждения, понимаете ли профиль бизнеса для перехода? Пропишите десяток вариантов пока один из них не устроит вас полностью
Оценить активы
повнимательнее посмотрите на свой опыт, проведите аудит своих компетенций
Оценить активы
повнимательнее посмотрите на свой опыт, проведите аудит своих компетенций
Виды профессиональных активов
  • Мои знания
    • знание определенной индустрии
    • знание принципов работы определенного бизнеса/продукта
    • сертификации и пройденные курсы
    • знание рынков (в т.ч международных)
  • Мои навыки
    • примеры достигнутых целей
    • описание этапа бизнеса, на котором более высокая эффективность
    • оцифрованные результаты
  • Мои знания
    • знание определенной индустрии
    • знание принципов работы определенного бизнеса/продукта
    • сертификации и пройденные курсы
    • знание рынков (в т.ч международных)
  • Мои навыки
    • примеры достигнутых целей
    • описание этапа бизнеса, на котором более высокая эффективность
    • оцифрованные результаты
  • Мое окружение/контакты
    • клиентские аудитории, с которыми знакомы
    • наличие контактов в определенном сообществе
    • опыт работы со специфическими экспертами (из регуляторных институций, определенной узкой профессии)
  • Мое окружение/контакты
    • клиентские аудитории, с которыми знакомы
    • наличие контактов в определенном сообществе
    • опыт работы со специфическими экспертами (из регуляторных институций, определенной узкой профессии)
Понять ограничения и риски
подумайте, есть ли у вас запас прочности, времени для долгого поиска и можете ли диктовать свои условия, реалистична ли тактика для смены сферы деятельности (проверить), достаточно ли навыков уверенно выступать
Понять ограничения и риски
подумайте, есть ли у вас запас прочности, времени для долгого поиска и можете ли диктовать свои условия, реалистична ли тактика для смены сферы деятельности (проверить), достаточно ли навыков уверенно выступать
Описать портрет заказчика вашей экспертизы
  • Собрать информацию о компании, ее приоритетах, ключевых сообщениях на рынок, миссии, ценностях
  • Узнать, в какой части структуры бизнеса желаемая позиция, найти инсайды (новая позиция или замена, кто будет заказчиками)
  • Познакомиться с ключевыми персонами компании (выступления, публикации, упоминания топ-менеджмента вам в помощь)
  • Собрать информацию об интервьюере (найти профили в соцсетях, узнать у действующих или недавно вышедших из компании сотрудников)
  • Сравнить требования к позиции с аналогичными в компаниях конкурентах
  • Собрать информацию о компании, ее приоритетах, ключевых сообщениях на рынок, миссии, ценностях
  • Узнать, в какой части структуры бизнеса желаемая позиция, найти инсайды (новая позиция или замена, кто будет заказчиками)
  • Познакомиться с ключевыми персонами компании (выступления, публикации, упоминания топ-менеджмента вам в помощь)
  • Собрать информацию об интервьюере (найти профили в соцсетях, узнать у действующих или недавно вышедших из компании сотрудников)
  • Сравнить требования к позиции с аналогичными в компаниях конкурентах
Правильно сформулировать свою ценность для бизнеса
Если вы не определились, кто ваша целевая аудитория, то есть какие компании нуждаются в ваших навыках и опыте, и в чем ваше позиционирование, то есть какие именно задачи вы готовы решать и на каком этапе развития бизнеса, то получаем либо эксперта по всему сразу, либо незнание, что именно говорить
Правильно сформулировать свою ценность для бизнеса
Если вы не определились, кто ваша целевая аудитория, то есть какие компании нуждаются в ваших навыках и опыте, и в чем ваше позиционирование, то есть какие именно задачи вы готовы решать и на каком этапе развития бизнеса, то получаем либо эксперта по всему сразу, либо незнание, что именно говорить
3 варианта самопрезентации:
для ленивых
для структурных
для заряженных своей профессиональной миссией
Предлагаем вам на выбор
Хронологическая для ленивых
Начинайте повествование с вашего образования
Начинайте с образования (особенно важно для технических специалистов), потом говорите о местах работы за предыдущие 5 лет (более ранние периоды стоит затрагивать только, если вас попросили)
Описывая работодателя, не вдавайтесь в детали
Описывая каждого работодателя, не вдавайтесь в детали, а отметьте только ключевую задачу и основные достижения
Начинайте повествование с вашего образования
Начинайте с образования (особенно важно для технических специалистов), потом говорите о местах работы за предыдущие 5 лет (более ранние периоды стоит затрагивать только, если вас попросили)
Описывая работодателя, не вдавайтесь в детали
Описывая каждого работодателя, не вдавайтесь в детали, а отметьте только ключевую задачу и основные достижения
В компании Х моя задача была с нуля построить систему аналитики продаж, за 2 года удалось не только организовать всю работу, внедрить стандарты и получить запланированную выгоду, но и получить признание профсообщества за прорывные подходы
Например
Используйте глаголы для описания результатов
Выстроил(а), внедрил(а), обеспечил(а), организовал(а) - они позволяют сфокусироваться на вашем вкладе
Используйте глаголы для описания результатов
Выстроил(а), внедрил(а), обеспечил(а), организовал(а) - они позволяют сфокусироваться на вашем вкладе
Я отвечал(а) за продажи и эффективность моей работы оценивалась по ежегодному приросту, только за последний года я добилась(-ся) 10% роста выручки за счет выхода на новые рынки и расширение географии присутствия. До этого рост был 2-3% в год
Говорите о KPI:
Особенности такой презентации
  • Легко углубиться в детали уйти в длительный монолог. Самопрезентация должна укладываться максимум в 7 минут, лучше в 5

  • Это универсальная презентация, подходит под любое интервью, даже если вы особенно не готовились

  • так как такой формат использует большинство, HR-ам она кажется скучной, быстро теряется контакт
  • Легко углубиться в детали уйти в длительный монолог. Самопрезентация должна укладываться максимум в 7 минут, лучше в 5

  • Это универсальная презентация, подходит под любое интервью, даже если вы особенно не готовились

  • так как такой формат использует большинство, HR-ам она кажется скучной, быстро теряется контакт
Мы подробно рассказываем о самопрезентации в нашем телеграм канале
Подписаться
Функциональная для структурных
Изучите вакансию детально
Изучите в деталях вакансию, выделите основные требования и вплетайте их в свою самопрезентацию. Подумайте, какие задачи из заявленных у вас получается решать лучше всего, какими конкретно технологиями вы владеете в совершенстве и чем вы можете это подкрепить?
Заранее подготовьте аргументацию
Применяйте технику STAR. Начните с описания задачи, которая стояла перед вами стояла (S situation). Расскажите, какую механику решения вы выбрали (T - task). Опишите, что конкретно было сделано (A - action). Закончите тем, к какому результату вы пришли (R - result), добавив цифр
Изучите вакансию детально
Изучите в деталях вакансию, выделите основные требования и вплетайте их в свою самопрезентацию. Подумайте, какие задачи из заявленных у вас получается решать лучше всего, какими конкретно технологиями вы владеете в совершенстве и чем вы можете это подкрепить?
Заранее подготовьте аргументацию
Применяйте технику STAR. Начните с описания задачи, которая стояла перед вами стояла (S situation). Расскажите, какую механику решения вы выбрали (T - task). Опишите, что конкретно было сделано (A - action). Закончите тем, к какому результату вы пришли (R - result), добавив цифр
Избавьтесь от лишнего
Вычеркните из текста своей самопрезентации всё, что не относится к роли, на которую собеседуетесь. Даже если у вас сверхрезультаты в других областях
Избавьтесь от лишнего
Вычеркните из текста своей самопрезентации всё, что не относится к роли, на которую собеседуетесь. Даже если у вас сверхрезультаты в других областях
Используйте фразы:
  • Я обладаю глубокой экспертизой в области …
  • Особенно мне удаются проекты, связанные …
  • Сфера моих профессиональных интересов является...
  • Сфера моей ответственности включает…
Используйте фразы:
  • Я обладаю глубокой экспертизой в области …
  • Особенно мне удаются проекты, связанные …
  • Сфера моих профессиональных интересов является...
  • Сфера моей ответственности включает…
Особенности такой презентации
  • Подходит в ситуации, когда вы на 100% понимаете требования к позиции

  • Требует навыков чтения вакансии и выделения главного, это стоит делать вместе с профильным HR или карьерным консультантом
  • Подходит в ситуации, когда вы на 100% понимаете требования к позиции

  • Требует навыков чтения вакансии и выделения главного, это стоит делать вместе с профильным HR или карьерным консультантом
Ролевая для заряженных миссией
Ответить себе на вопрос: кто я?
Попробуйте найти повторяющийся сюжет в ваших прошлых победах. За счет чего вам удавалось решать сложные задачи? Потому что вы видите неочевидные решения, умеете приземлить идею на конкретный план действий, может круто анализируете несовершенства и легко находите риски или умеете добыть ресурсы для решения задачи (деньги, людей, информацию)?
Ответить себе на вопрос: кто я?
Попробуйте найти повторяющийся сюжет в ваших прошлых победах. За счет чего вам удавалось решать сложные задачи? Потому что вы видите неочевидные решения, умеете приземлить идею на конкретный план действий, может круто анализируете несовершенства и легко находите риски или умеете добыть ресурсы для решения задачи (деньги, людей, информацию)?
На этом шаге можно использовать информацию о ваших ценностях. Вам помогут фразы: Мне свойственно…В моих правилах…Я всегда…Мне важно…Для меня характерно…
Важно
Добавить, что вы уже сделали, чтобы реализовать свои ценности в работе
Описать область, в которой вы максимально полезны
Добавить, что вы уже сделали, чтобы реализовать свои ценности в работе
Описать область, в которой вы максимально полезны
Мне важно улучшать городскую среду, хочу делать города удобными и экологичными. У меня есть опыт запуска сложных ИТ решений для инфраструктурных проектов, я знаю практики ESG и экологические стандарты в строительстве, имею доп. сертификацию в BIM проектировании. Хорошо знаком с госсектором и знаю, как выстроить коммуникации в B2G проектах, могу совмещать руководство проектом и presale для проектов длинного цикла (от 12 до 36 мес)
Например
Особенности такой презентации
  • требует от вас очень хорошего понимания себя, подходит в ситуации поиска “до лучшего, а не до первого подходящего варианта работы” и предполагает длительный период и перебор большого количества предложений о работе
  • требует от вас очень хорошего понимания себя, подходит в ситуации поиска “до лучшего, а не до первого подходящего варианта работы” и предполагает длительный период и перебор большого количества предложений о работе
Одной универсальной не существует
используйте разные в зависимости от ситуации и помните, о 3 китах самопрезентации, пойманных нами за 10 000 часов консультирования
используйте разные в зависимости от ситуации и помните, о 3 китах самопрезентации, пойманных нами за 10 000 часов консультирования
У КАЖДОГО есть сильные стороны, знания и что-то, что отличает от других
Рассказ о себе МОЖЕТ быть построен на правдивой информации без вымысла, лжи и фикции
У вас есть ТОЛЬКО 30 секунд, чтобы получить +1 час внимания к вашей персоне и продвинуться дальше
Что важно прямо сейчас
  • 01
    Поработать с эмоциями: неуверенность и волнение не дают раскрыться, негативные установки и обесценивание мешают расти, когда для этого казалось бы уже все есть
  • 02
    Смириться с тем, что за первые полгода 2022 года рынок, а вместе с ним и требования к кандидатам, изменились
  • 03
    Принять, что поиск работы - это полноценный проект, со своими целями, сроками, инструментами, бюджетами и критериями оценки качества
  • 04
    Если какой-то из пунктов не удается, обратитесь за помощью к профессионалам – карьерным консультантам Лаборатории карьеры. Мы не найдем работу мечты за вас. Но сделаем путь к ней быстрым и приятным
  • 01
    Поработать с эмоциями: неуверенность и волнение не дают раскрыться, негативные установки и обесценивание мешают расти, когда для этого казалось бы уже все есть
  • 02
    Смириться с тем, что за первые полгода 2022 года рынок, а вместе с ним и требования к кандидатам, изменились
  • 03
    Принять, что поиск работы - это полноценный проект, со своими целями, сроками, инструментами, бюджетами и критериями оценки качества
  • 04
    Если какой-то из пунктов не удается, обратитесь за помощью к профессионалам – карьерным консультантам Лаборатории карьеры. Мы не найдем работу мечты за вас. Но сделаем путь к ней быстрым и приятным
задать вопрос
Это бесплатно
Как говорить о деньгах
Скачать гайд в PDF
Made on
Tilda